为什么进行销售预测是重要的？

不是每个企业都在使用科学的方式进行销售预测，但是采用科学方式进行预测的企业，通常可以获得以下四方面的好处：

• 企业可以更合理地规划资源，包括生产、人力和物流等。避免过度生产和浪费资源，同时又确保了销售高峰期的资源来满足客户的需求。

• 企业的财务可以根据销售预测编制预算，确保企业有足够的资金来投资新项目或应对突发事件。

• 帮助企业判断市场趋势和消费者需求，制定相应的营销策略和产品开发计划，抢占市场份额。

• 帮助企业设定理性的销售目标，并以此来跟踪销售进展，及时调整销售策略。

您的企业是如何做销售预测的呢？在做销售预测的时候，是否考虑了市场的实际需求？

凯度消费者指数 — 市场销售预测 (Forecasting），基于消费者的实际购买数据，配以最适合的预测模型，帮助企业做出品类、细分市场、渠道、品牌等维度的销售趋势预判。融入消费者实际购买行为数据，可以增强销售预测结果的准确性。

我们可以为您的企业提供两种层度的销售预测服务：

• 根据既往3-5年的真实购买数据，预估品类或细分市场未来的增速；

• 搭建多重变量数据库（包括品类、渠道格局、消费者购买行为，媒体、渠道投入、宏观经济环境等变量），预测目标市场和品牌未来的走势，并对走势产生正负影响的因素做出解释。企业还可以使用我们提供的预测模型，测算不同因素变化程度下，销售趋势的变化（例如企业计划未来1-2年增加10%的媒体预算，测算销售趋势）。

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